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励销CRM:一款强大的CRM客户关系管理工具

当期,客户资源成本费愈来愈高,不论是对销售者或是企业,销售机会都是非常宝贵的。不错过任何销售机会是企业和销售人员的共同目标。


励销CRM营销管理系统提供简便易用的机制有效地跟踪和管理每一个潜在客户,帮助销售抓住每个销售机会,从而赢得交易。


一、全面整合商机


商机代表销售机会,潜在客户通过跟进可以转化商机,CRM能够以一致的格式管理这些潜在客户信息。通过CRM客户关系管理系统,可以查看到客户的来源、基本信息以及跟进情况等,从而分析出客户的潜在需求,采取不同的销售策略,而将潜在客户转变为商机。


二、合理规划商机


客户商机从建立之初到最后成交,一般需要经历多个阶段,比如他们会跟你要求方案详解、交流产品细节、几次要求给予优惠的价格等,类似这样的活动推进是商机过程管理。CRM可以将商机划分为不同的阶段,哪些商机到了拜访阶段,哪些商机到了出合同阶段等可以做到一目了然,从而让销售人员能够合理安排工作,把80%的精力放在20%的优质客户上。



三、追踪商机进程


在商机跟进过程中,跟丢了的商机比比皆是,所以需要商机进展进行全程跟踪,明确每一个商机的跟进情况,确保不遗漏任何一个商机。CRM系统可以自由设置CRM中的智能提醒功能,避免销售人员遗漏重要商机。对于不及时执行的销售人员,也可以设置CRM自动提醒到销售主管,帮助商机的管理。


销售机会是达成销售的前置条件,要很好的实践以上所介绍的销售机会管理方法,您需要一个专业的工具——CRM。励销CRM为企业提供了强大的销售机会管理功能,您可以自由划分阶段、为每个阶段设置销售活动、为销售人员创建可遵循的销售流程并提供指导、查看具有洞察力的销售漏斗和360度销售机会视图等等。通过重视销售机会管理,企业将从根本上提高销售成功率,从而实现提高销售额的目的。


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